TechCrunch Disrupt 2026: Kareem Amin của Clay bàn về sự trỗi dậy của kỹ sư GTM

Hai năm trước, hầu hết các công ty không có kỹ sư GTM (Go-to-Market). Hiện nay, vai trò này đang xuất hiện rộng rãi trong ngành công nghệ, với các chuyên gia sử dụng AI và tự động hóa để xây dựng các hệ thống tạo doanh thu mà trước đây đòi hỏi nhiều nhân lực, công cụ và quy trình thủ công. Điều gì đã thay đổi – và điều đó có ý nghĩa gì đối với cách các công ty tìm kiếm khách hàng và phát triển? Tại sự kiện TechCrunch Disrupt 2026, ông Kareem Amin, đồng sáng lập và Giám đốc điều hành (CEO) của Clay, sẽ tham gia Sân khấu AI với chủ đề “Kỹ sư GTM: AI đã tạo ra ngành nghề lớn tiếp theo của công nghệ như thế nào”. Ông sẽ trình bày cách AI đã thay đổi bộ công cụ GTM truyền thống và giúp tạo ra một lĩnh vực mới, mang đến cho người tham dự cái nhìn về GTM bản địa AI (AI-native GTM) trong thực tế và cách nó đang thay đổi sự phát triển của công ty. AI đang mang đến cho các đội ngũ GTM những cách thức mới để nghiên cứu khách hàng tiềm năng, xử lý dữ liệu, cá nhân hóa tiếp cận và tự động hóa các quy trình làm việc mà trước đây phải di chuyển giữa các công cụ và đội ngũ riêng biệt. Khi các khả năng này hội tụ, các công ty đang xem xét lại không chỉ công nghệ GTM của họ, mà còn cả những người xây dựng và quản lý các hệ thống hỗ trợ tăng trưởng. Nếu đang xây dựng một công ty hoặc xem xét lại cách đội ngũ tiếp cận bán hàng, tiếp thị và tăng trưởng, đây là một vai trò mới đáng để tìm hiểu. Hãy đăng ký vé Disrupt để xem kỹ thuật GTM phù hợp như thế nào với thế hệ GTM tiếp theo. Mua vé thứ hai sẽ được giảm giá 50%, và giảm giá nhiều hơn cho các nhóm từ bốn người trở lên. Một kỹ sư GTM thực sự làm gì? Công việc GTM truyền thống có thể bao gồm hàng giờ nghiên cứu tài khoản, làm sạch dữ liệu, phân loại khách hàng tiềm năng, chuẩn bị tiếp cận và di chuyển thông tin giữa các hệ thống. Kỹ thuật GTM sử dụng AI, dữ liệu và tự động hóa để biến phần lớn công việc đó thành các hệ thống có thể lặp lại. Clay đã đặt ra vai trò này vào năm 2023. Hướng dẫn kỹ thuật GTM của công ty mô tả các kỹ sư GTM là những chuyên gia xây dựng các quy trình làm việc tạo doanh thu tự động thay vì thực hiện thủ công các nhiệm vụ GTM riêng lẻ. Công ty cho biết hiện có khoảng 100 tin tuyển dụng kỹ sư GTM xuất hiện mỗi tháng, bao gồm các vị trí tại các công ty như Cursor, Lovable và Webflow. Đối với các nhà sáng lập và lãnh đạo GTM đang quyết định nơi đầu tư đồng đô la tiếp theo hoặc có nên tuyển dụng thêm người hay không, phiên họp này đưa ra một cách suy nghĩ khác về sự tăng trưởng. Liệu có nên thêm người để thực hiện quy trình hiện có, hay xây dựng các hệ thống cho phép những người hiện có thực hiện công việc theo cách khác? Tại Disrupt, ông Amin sẽ đặt sự thay đổi này vào bối cảnh và khám phá GTM bản địa AI trông như thế nào trong thực tế. Hãy mua vé Disrupt để hiểu về một vai trò mà vài năm trước hầu như không tồn tại nhưng có thể thay đổi cách đội ngũ bán hàng, tiếp thị hoặc tăng trưởng tiếp theo của công ty hoạt động. Clay ứng dụng AI vào toàn bộ bộ công cụ GTM Clay được thành lập tại Brooklyn vào năm 2017 với một mục tiêu: giúp nhiều người tiếp cận sức mạnh của lập trình. Bảng tính ban đầu của công ty cho phép người dùng kết nối thông tin và tự động hóa công việc mà không cần viết mã. Khi các đội ngũ bán hàng, tăng trưởng và các đại lý bắt đầu sử dụng nó để tìm kiếm và tiếp cận khách hàng, Clay đã đi theo họ vào lĩnh vực GTM. Ngày nay, công ty cung cấp cơ sở hạ tầng cho các đội ngũ GTM để truy cập dữ liệu, chạy các quy trình làm việc tự động (agentic workflows) và khởi chạy các chiến dịch. Công cụ tự động hóa (agent) Claygent do OpenAI cung cấp, tự động hóa việc nghiên cứu và tiếp cận cho các đội ngũ bán hàng, tiếp thị và tuyển dụng. Sự phát triển đó đi kèm với tốc độ tăng trưởng nhanh chóng. TechCrunch đưa tin vào tháng 2 rằng công ty đã tăng gấp ba doanh thu định kỳ hàng năm lên 100 triệu USD trong một năm và công bố đề nghị mua lại cổ phiếu từ nhân viên với mức định giá 5 tỷ USD. Clay tiếp tục tăng trưởng kể từ đó, công bố vòng gọi vốn Series D trị giá 115 triệu USD vào tháng 9 với mức định giá 7,1 tỷ USD. Clay cũng đang đầu tư trực tiếp vào lĩnh vực việc làm trọng tâm trong phiên thảo luận Disrupt của Amin, công bố quỹ học bổng 1 triệu USD vào tháng 9 để đào tạo các kỹ sư GTM. Đối với các công ty đang cố gắng xác định nơi AI có thể tạo ra sự khác biệt đáng kể trong hoạt động doanh thu, hãy thêm phiên thảo luận của Amin vào chương trình nghị sự Disrupt của bạn và xem một công ty đang áp dụng mô hình đó vào thực tiễn như thế nào. Từ lãnh đạo sản phẩm đến phương pháp tiếp cận GTM mới Kareem Amin đồng sáng lập Clay vào năm 2017 và giữ chức vụ đồng sáng lập kiêm Giám đốc điều hành (CEO). Trước Clay, ông là Phó Chủ tịch phụ trách sản phẩm tại The Wall Street Journal và đồng sáng lập startup hợp tác Frame, được Sailthru mua lại vào năm 2012. Amin bắt đầu Clay với ý tưởng đưa khả năng lập trình vào tay nhiều người hơn. AI cuối cùng đã mang đến một ứng dụng mới cho ý tưởng đó: cho phép các nhóm GTM xây dựng hệ thống tự động hóa nghiên cứu, làm giàu dữ liệu và tiếp cận khách hàng mà không cần dựa vào các nguồn lực kỹ thuật truyền thống cho mọi quy trình làm việc. Bạn muốn hiểu kỹ sư GTM có thể có ý nghĩa gì đối với chiến lược tăng trưởng của riêng bạn? Hãy đăng ký vé tham dự Disrupt và nghe trực tiếp từ một trong những người sáng lập đang giúp định hình lĩnh vực này. Xem GTM ứng dụng AI trông như thế nào trong thực tế tại Disrupt “Kỹ sư GTM: Cách AI tạo ra lĩnh vực việc làm lớn tiếp theo của ngành công nghệ” là một trong hơn 200 phiên thảo luận trên sáu sân khấu chuyên ngành, các buổi tọa đàm và thảo luận nhóm tại Disrupt, diễn ra từ ngày 13 đến 15/10 tại Moscone West ở San Francisco. Hơn 10.000 nhà sáng lập, nhà đầu tư, nhà điều hành và lãnh đạo công nghệ dự kiến sẽ tham dự, cùng với hơn 250 diễn giả và hơn 300 startup trưng bày. Ngoài các phiên thảo luận, hoạt động kết nối, đàm phán và giao lưu mang đến cho người tham dự cơ hội gặp gỡ các khách hàng tiềm năng, nhà đầu tư, đối tác và các nhà sáng lập khác đang đối mặt với nhiều thách thức tăng trưởng tương tự. Kỹ thuật GTM có thể là một lĩnh vực việc làm mới, nhưng vấn đề mà nó giải quyết thì không: làm thế nào để tìm và tiếp cận đúng khách hàng mà không chỉ đơn thuần là tăng thêm nhân lực và công cụ? Tại Disrupt, bạn có thể thấy AI đang thay đổi phương trình đó như thế nào – và gặp gỡ những người đang xây dựng những gì sẽ đến tiếp theo. Hãy đăng ký vé tham dự TechCrunch Disrupt 2026 và thêm “Kỹ sư GTM” vào chương trình nghị sự của bạn. Mang theo đồng nghiệp, đối tác hoặc bạn bè với mức giảm giá 50%, hoặc tận hưởng các ưu đãi giảm giá bổ sung khi đi theo nhóm từ bốn người trở lên. Tín dụng hình ảnh: Eric Slomonson, The Photo Group Chủ đề: AI, Clay, Startup, TC, TechCrunch Disrupt Khi bạn mua hàng thông qua các liên kết trong bài viết của chúng tôi, chúng tôi có thể kiếm được một khoản hoa hồng nhỏ. Điều này không ảnh hưởng đến tính độc lập biên tập của chúng tôi.