Doanh thu của Glean vượt mốc 300 triệu USD khi việc cắt giảm ngân sách AI trở thành điểm bán hàng chính.

Glean, một công ty thường được mô tả là Google dành cho doanh nghiệp, cho biết đã đạt doanh thu định kỳ hàng năm (ARR) 300 triệu USD, tăng gấp ba lần so với cột mốc 100 triệu USD đạt được chỉ 15 tháng trước. Trong khi nhiều công ty khởi nghiệp AI đang tăng trưởng với tốc độ chóng mặt, tiến bộ của Glean đặc biệt đáng chú ý. Sau nhiều năm gần như là đơn vị duy nhất trong lĩnh vực này, công ty khởi nghiệp bảy năm tuổi đang tăng tốc phát triển khi các gã khổng lồ công nghệ gia nhập thị trường tìm kiếm AI doanh nghiệp với các sản phẩm cạnh tranh. Ông Arvind Jain, Giám đốc điều hành của Glean, chia sẻ với TechCrunch: “Trong bốn hoặc năm năm đầu tiên tồn tại, chúng tôi không có đối thủ cạnh tranh. Với tầm quan trọng của tìm kiếm trong việc giúp AI hoạt động trong doanh nghiệp, mọi công ty trên thế giới đều muốn tham gia vào lĩnh vực này”. Các tập đoàn công nghệ lớn đang xây dựng các công cụ tương tự Glean bao gồm Google, Microsoft, OpenAI, Anthropic, Salesforce và Atlassian. Ông Jain khẳng định rằng việc là người tiên phong trong lĩnh vực này mang lại giá trị, nhưng việc cung cấp một sản phẩm tốt hơn cũng quan trọng không kém. Theo ông Jain, điều Glean làm tốt hơn các đối thủ cạnh tranh nằm ở sự hiểu biết sâu sắc của các công cụ AI về nhu cầu kinh doanh của khách hàng. AI của Glean đạt được kiến thức này – một khái niệm được thể hiện bằng thuật ngữ mới, phổ biến “biểu đồ ngữ cảnh” (context graph) – bằng cách kết nối và học hỏi từ các hệ thống phần mềm nội bộ của doanh nghiệp. Ông Jain tuyên bố rằng biểu đồ ngữ cảnh của Glean cũng giúp các doanh nghiệp cắt giảm chi phí điện toán AI. Ông Jain cho biết: “Nếu bạn kết nối AI của mình với Glean, nó sẽ cung cấp tất cả thông tin bạn cần để thực hiện công việc, và điều đó giúp AI tiêu thụ ít token hơn nhiều so với việc bạn trực tiếp triển khai AI vào hệ thống của mình”. Ông nói thêm rằng điều này là do với Glean, AI sẽ thực hiện ít thao tác hơn. Trong bối cảnh nhiều công ty đang chi tiêu lớn cho ngân sách AI, việc tiết kiệm chi phí token đã trở thành một điểm bán hàng quan trọng của công ty. Ông nói: “Một trong những điều khách hàng của chúng tôi thực sự thích ở Glean là chúng tôi có thể giảm đáng kể hóa đơn AI của họ”. Công ty, được định giá 7,2 tỷ USD khi huy động được 150 triệu USD trong vòng Series F vào tháng 6 năm ngoái, cung cấp nhiều cấu trúc giá khác nhau cho khách hàng, bao gồm Databricks, Reddit, Pinterest và Samsung. Theo ông Jain, Glean cung cấp cả mô hình dựa trên mức tiêu thụ, trong đó khách hàng trả tiền theo mức sử dụng, và mô hình kết hợp bao gồm phí cố định hàng tháng cho người dùng hoạt động cùng với phí sử dụng riêng cho mức tiêu thụ mô hình. Glean chắc chắn không phải là công ty đầu tiên làm điều này, nhưng cần lưu ý rằng cột mốc 300 triệu USD của công ty không thể được mô tả hoàn toàn là ARR truyền thống, bởi vì mô hình tiêu thụ theo định nghĩa không có thành phần định kỳ nghiêm ngặt. Các mô hình định giá dựa trên mức tiêu thụ thuần túy phụ thuộc vào hoạt động người dùng dao động thay vì các khoản gia hạn đăng ký có thể dự đoán được, do đó một phần doanh thu hàng đầu của Glean được mô tả chính xác hơn là tốc độ doanh thu hàng năm. Glean chưa phản hồi ngay lập tức yêu cầu bình luận; bài viết này sẽ được cập nhật nếu công ty trả lời. Marina Temkin là phóng viên chuyên về vốn đầu tư mạo hiểm và các công ty khởi nghiệp tại TechCrunch. Trước khi gia nhập TechCrunch, bà đã viết về vốn đầu tư mạo hiểm cho PitchBook và Venture Capital Journal. Trước đó trong sự nghiệp, Marina là một nhà phân tích tài chính và đã đạt chứng chỉ CFA charterholder. Có thể liên hệ hoặc xác minh thông tin từ Marina qua email marina.temkin@techcrunch.com hoặc qua tin nhắn được mã hóa tại số +1 347-683-3909 trên Signal. Xem tiểu sử Ngày 13-15 tháng 10 San Francisco Ưu đãi vé Early Bird giảm tới 410 USD kết thúc vào 23:59 PT ngày 29 tháng 5. Kết nối với hơn 10.000 nhà lãnh đạo công nghệ trong các buổi kết nối không giới hạn, hơn 200 phiên thực hành do hơn 250 nhà lãnh đạo ngành dẫn dắt và khám phá hơn 300 công ty khởi nghiệp trưng bày. ĐĂNG KÝ NGAY Phổ biến nhất Tên lửa New Glenn của Blue Origin phát nổ trong quá trình thử nghiệm ở Florida Sean O'Kane Meta ra mắt gói đăng ký Instagram, Facebook và WhatsApp, cùng nhiều kế hoạch khác, bao gồm cả AI Sarah Perez Các CEO công nghệ dường như đang mắc chứng rối loạn tâm thần do AI Julie Bort Lượt cài đặt DuckDuckGo tăng 30% khi người dùng từ chối bị 'ép buộc' sử dụng Tìm kiếm AI của Google Rebecca Bellan 6 thiết bị nhà bếp giúp việc làm người lớn trở nên dễ dàng hơn Lauren Forristal Tôi đã thử thiết bị đeo Bee của Amazon và cảm thấy vừa tò mò vừa hơi rùng mình Lucas Ropek Không còn có thể tìm kiếm từ 'disregard' trên Google Russell Brandom